Hausverkauf – Immobilien von Senioren

Die eigenen Kinder sind schon lange ausgezogen, haben eine eigene Familie und ein eigenes Heim. Der Wunsch, dass die Kinder ins Elternhaus ziehen, wenn die Eltern ausziehen wollen, hat sich nicht erfüllt.

Der Zeitpunkt, als es für die Kinder interessant war in das Elternhaus zu ziehen, war viel zu früh für die Eltern.
Und natürlich, wenn die Eltern selbst noch rüstig und vital sind, kann auch ein großes Haus wunderbar beherrscht werden.

Und irgendwann ist der Moment da, man muss Abschied nehmen, vom jahrelangen Heim der Familie.

Das Haus muss verkauft werden.

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Dabei ist der psychologische Aspekt noch wesentlich. Der Verkauf des Elternhauses bedeutet in der Regel der Verlust von Heimat und damit ist häufig die eigene Identität verbunden. So werden mit dem Haus schöne Erlebnisse verknüpft, die Familie ist darin aufgewachsen. Man kennt dort jeden Winkel. Das gibt Sicherheit und Vertrauen, eben Heimat.

Und auch die Kinder sind oft nicht begeistert, wenn dann das Elternhaus verkauft werden soll, auch wenn sie selbst nicht mehr einziehen wollen. Haben sie doch ihre Kindheit dort verbracht und das Gefühl von “Zuhause” hält meist noch Jahrzehnte vor, obwohl sie selbst ein eigenes Heim haben.

So überlagert die sehr hohe emotionale Bindung an das Haus oft jede Vernunft, wenn es daran geht, das Haus zu verkaufen. Zu schön sind die Erinnerungen an schöne, vitale Zeiten.

Diese emotionale Bindung an das Haus setzt Erwartungen an den Verkaufspreis, der leider sehr oft weit über dem realistischen Marktwert liegt.

Ist das Haus intakt und es besteht kein Reparaturstau, wird davon ausgegangen “eine neue Familie kann sofort einziehen”. Leider entspricht es trotzdem in der Regel nicht dem aktuellen Standard. Häufig ist ein nicht mehr zeitgemäßer Grundriss der erste Punkt der ins Auge springt. Angefangen von kleinen Wohnräumen, die ein Gefühl der Enge vermitteln bis hin zu Badezimmer die zwar nutzbar aber nicht mehr ansprechend für interessierte Käufer sind. Hinzu kommt eine fehlende Dämmung des Hauses und veraltete Heizanlagen. Die gesamten Leitungen sind ebenfalls meist völlig veraltet. Und auch im äußeren Bereich, wie Garagen, Schuppen und der Garten sind ähnliche Situationen vorzufinden.

Mit diesen technischen oder baulichen Unzulänglichkeiten besteht eine völlige Diskrepanz zu dem Wert, den die Eigentümer wahrnehmen. Das Ergebnis, der emotionale Wunschpreis kann nicht realisiert werden.

Hier hilft nur eine unabhängige Schätzung der Immobilie, um die meist stark überhöhten ideelen Werte des Hauses an den realen Marktwert heranzuführen.