Haus oder Wohnung – Verkauf, ohne Makler?

Immobilien verkaufen wird scheinbar immer einfacher!

Es wird immer einfacher sich Informationen zu beschaffen und Informationen an den Markt zu bringen. Dank dem World Wide Web kurz WWW stehen Informationen mittlerweile sehr vielen Menschen zur Verfügung.

Hübsche Bilder machen von Haus und dem Garten oder der Wohnung, Kaufpreis festlegen und das Haus, die Wohnung in die Zeitung setzen. Oder auch die Immobilie in Immobilienportalen veröffentlichen.

Haben Sie das gemacht und hatten auch etliche Kaufinteressenten? Alle bzw. viele haben es angeschaut. Aber niemand hat es gekauft. Und das obwohl Sie doch Ihr Haus bzw. Ihre Wohnung, Ihre Immobilie am besten kennen!

Sie haben selbstverständlich alle wichtigen Daten und Fakten bei der Besichtigung erzählt und wissen eigentlich nicht, warum es nicht gefunkt hat. Gefunkt!?

Ja gefunkt, denn ein Haus kaufen hat schon etwas mit Funke überspringen, oder besser gesagt Verlieben zu tun. Ein Funke muss überspringen, denn der potenzielle Käufer will das Gefühl haben: Das ist sein neues Zuhause.

Ja, leider geht “ein Haus oder Wohnung verkaufen” nicht ganz so einfach! Eine gute Vorbereitung ist ein wesentlicher Punkt um erfolgreich zu sein. Einige Fragen sollten Sie sich auch schon am Anfang stellen!

Was ist der richtige Verkaufspreis? Wieviel ist meine Immobilie wert? Wie ist die aktuelle Marktsituation?

Aber auch, wie schätze ich die finanzielle Situation des potenziellen Käufers ein. Wie ist aktuell die Finanzmarktsituation, wie hoch oder niedrig sind derzeit die Hypothekenzinsen?

Wie ist der Kaufvertrag vorzubereiten?

Welche Unterlagen werden zum Verkauf eines Hauses benötigt?

Also zuerst einmal alle Daten und Fakten der Immobilie zusammentragen.

Dazu gehört mittlerweile auch der Wärmeenergieausweis, Heizungsmessprotokolle vom Schornsteinfeger oder neu Energieberater, der Lageplan und natürlich auch der Gebäudeversicherungsnachweis. Auch die Grundrisse Ihrer Immobilie sind sehr wichtig, Architektenpläne wäre perfekt. Natürlich benötigen Sie auch digitale Photos. Bitte schöne Photos, die verschiedene Perspektiven Ihres Hauses, Ihrer Wohnung zeigen, wenn möglich auch Außenaufnahmen.
Die monatlichen Nebenkosten sollten aber auch nicht vergessen werden. Denn ein potenzieller Käufer will wissen, mit welchen monatlichen bzw. regelmäßigen Kosten er für die Immobilie rechnen muss.

Haben Sie alle Informationen von Ihrem Haus, Ihrer Wohnung zusammengetragen, müssen diese jetzt in ein ansprechendes Expose überführt werden. Auch hier gilt, heben Sie die Besonderheiten, die auch Sie damals zum Kauf bewogen haben, klar hervor.
Aber auch der Immobilienmakler benötigt all diese Informationen, Daten und Fakten. Denn auch er erstellt ein Expose Ihrer Immobilie.

Theoretisch können Sie jetzt mit Ihrer Immobilie an den Markt gehen! Wichtig ist dabei aber Ihre eigene Gelassenheit. Gestatten Sie sich eine emotionale Distanz. Denn Ihre Betroffenheit ist klar und wirkt sich sehr schnell in Übereifer aus! Und je höher der Druck ist, die Immobilie schnellstmöglich zu verkaufen, umso grösser ist Ihre Betroffenheit.

Aber das merkt auch der Kaufinteressent!

Eine dritte Person, in dem Fall der Immobilienmakler, hat es da einfacher. Denn er ist emotional nicht involviert und kann aus neutraler Sicht Ihre Immobilie anpreisen.

Natürlich ist er auch ein wichtiger Ansprechpartner zur Kaufpreisfindung. Und auch der Kaufvertrag wird mit Ihm als Fachmann besprochen und einige Eckdaten bereits im Vorfeld festgelegt, die der Kaufvertrag beinhalten sollten, bevor es zum Notar geht.
 

Aufgaben eines Maklers

Im Wesentlichen besteht die Dienstleistung eines Maklers darin, den Anbieter und den Interessenten am Immobilienmarkt zusammenzuführen, um mit Verkäufer und Käufer einen erfolgreichen Abschluss zu tätigen. Für den Verkäufer bedeutet das, den optimalen Verkaufspreis zu erzielen. Für den Käufer, die perfekte Immobilie zu erhalten, auch im Sinne von Preis und Leistung. In beiden Fällen ist der Immobilienmakler die adäquate Ansprechperson.
Ein entgeltlicher Anspruch des Immobilienmaklers besteht nur dann, wenn ein Vertragsabschluss zustande kommt. Einen Anspruch auf ein Vermittlungshonorar, hat der Makler in der Regel von Käufer und Verkäufer.

Worauf sollte man achten, wenn man einen Immobilienmakler beauftragen will?

Da sich im Prinzip jeder als Makler anmelden kann, ist nie sicher, ob es sich auch um einen professionellen und versierten Makler handelt. Viele seriöse Makler sind im Immobilienbereich von Verbänden, wie z.B.: Deutschland IVD Bundesverband der Immobilienberater, Makler, Sachverständiger oder Verwalter angeschlossen. Das kann in jedem Fall schon einmal ein erster Anhaltspunkt bezüglich der Qualifikation eines Maklers sein. In der Aufgabenbandbreite eines Maklers spielen viele Faktoren eine Rolle. Hier sind Kenntnisse zu Immobilien im Bereich: Gebäudebeurteilung, Grundstück, Ortskenntnisse und Hausfinanzierung und auch notwendige Versicherungen durchaus für den Interessenten von Vorteil. Vor allen Dingen eine entsprechende Ortskenntnis im Umfeld des Objektes und natürlich auch regionale Kenntnisse.